深圳市教育信息化行业协会及服务简介

深圳市教育信息化行业协会成立于2015年10月，是由从事教育信息化行业相关的企业、事业单位、中小学校、高等院校等自愿组成的、行业性的、非营利性的社会组织。本会主管单位：深圳市民政局；业务主管单位：深圳市教育局。

一、关于我们

     我协会会长单位是香港中文大学（深圳）。协会目前拥有会员单位1000多家（其中，专家会员300多人）。其中， 大中型企业及上市公司50余家。汇集了教育信息化行业及领域具有代表性的企业、事业单位、中小学校、高等院校等，为企业和教育事业信息化提供广阔平台，搭建合作桥梁，实现信息互通和资源共享。

     协会自成立以来，积极开展会员走访、培训、论坛、组团参加展会等各项活动，协助会员企业开拓国际、国内市场，推动了并促进教育信息化行业的健康有序发展。

2017年，我会首次举办“2017深圳国际教育信息化及装备展”和“2017深圳国际教育信息化系列高峰论坛”。由此，我会在全国创下了三个第一：

一是全国第一家教育信息化行业协会，并且目前仍是唯一的一家教育信息化行业协会；二是全国第一个举办国际教育信息化及装备展；三是全国第一个举办大规模的国际教育信息化系列高峰论坛（连续三天一共有五场论坛，参加人数在600-1000人之间）。

二、我们的服务

我会以服务会员，共同发展为宗旨，极力为会员单位提供全方位的服务，提高会员单位的市场竞争力，促进会员单位的快速发展。

1、 制定《智慧校园建设实施标准》，并指导实施

为了更好地推进教育信息化，提供教育信息化水平和质量，实现信息互通，协会组织了一些教育信息化企业和教育信息化专家制定了《智慧校园建设实施标准V2.0》，并将指导实施。

（1）这个标准对接《国家教育信息化2.0》，也就是说我们这个标准是符合《国家教育信息化2.0》。具体情况如下：

（2）这个标准中的基础平台、各类应用软件都须支持市、县多级区域化及集团化设计。

（3）这个标准可以是基于云计算的，也就是基础平台、各类应用软件都可以部署于云计算的。学校不需要安装软件，或者只需要安装客户端。

（4）这个标准来自于实际案例，是可操作的。

（5）这个标准将向全社会公开。

（6）这个标准可剪裁。正是由于这个特性，我们的标准可以剪裁，可以适合各个层级（区、市、县）的学校。

（7）这个标准是开放性的。

（8）这个标准就像一个菜单，开发商等可以添加菜品，学校等可以从中选择自己喜爱的菜品。

（9）协会将制定菜品填加规则。

（10）所有的智慧校园应用均可连接到这个平台。

（11）连接到这个平台的所有应用必须是信息互通的。

（12）协会将继续细化每个功能模块的架构，形成最终不可分割的模块，称为终端模块。

（13）协会将逐步选择适当数量的优秀产品挂接到终端模块。

（14）协会将组织专家制定优秀产品挂接到终端模块接入规则。

（15）欢迎有实力的公司参与标准细化和制定接入规则。

2、 云展会

     协会每年举办云展会——在线展览会2次，时间分别3月和9月。2020年5月8-9日举办了第一次云展会，获得了巨大的成功，参展企业也获得了巨大的收获。云展会打破以往线下展会的常规惯例，通过在线直播、在线研讨、在线发布、1对1洽谈室等多种创新模式，以展示教育行业先进的技术、产品为主要目的，与全国教育工作者一起，深入探讨智慧校园建设，以及未来教育信息化的发展趋势。通过云展会教育信息化产品开发企业可以获得广泛的客户资源，是撒网宣传的好机会。

3、 智慧校园产品采购平台（简称教采平台）

这个平台为智慧校园提供产品采购服务，协会发布的《智慧校园建设实施标准V2.0》为这个平台提供产品的准入规则。这个平台把教育局/学校、财政局、审计局、协会、咨询机构、招标机构、评标专家、开发商（产品提供者）、供应商（集成商）整合到一个平台中，为智慧校园产品采购提供阳光采购服务。

教采平台将继续为教育信息化提供全方位的服务，将坚持不懈地致力于为财政局、教育局、审计局、学校、招标机构、咨询机构、产品开发商、供应商（集成商）提供最新最全的教育信息化交易信息及教育信息化产品资源信息。

欢迎各企业及会员单位入驻平台,入驻后，只需要将您的产品信息发布到平台，我们就可向学校、教育局、招标机构、咨询机构、集成商等展示贵公司的产品信息，快速提高贵司及产品在教育信息化业内知名度，并在政府采购项目中获得更大的成功。

4、 智慧校园产品中心（简称产品中心）

智慧校园产品中心集展示、广告、销售、体验为一体，为智慧校园产品采购提供直观展示、体验平台。

这个产品中心建设在宝安体育中心。

深圳市宝安体育中心是宝安区政府投资兴建的综合公益性体育场地设施，设有停车位1000个。交通便利，设有专门的公交始末站，地铁宝安中心站位于体育场500米范围内，可方便地搭乘地铁1号线和5号线。该体育中心占地面积30.87万平方米， 总建筑面积23.83万平方米。

宝体产品中心布局图说明：产品中心的办公区面积为800平方（其中企业展示区的办公面积为200平方，暂时可以接纳10个比较大型的企业公司），多功能区的面积为3000平方（展示区面积为2000平方，接纳10个大型企业展示，其中会议室、探讨室、培训室为共享区，这里面积为1000平方），广告区的面积为5000平方（其中墙面广告位1600平方，创客教育场景区为3000平方，立体广告牌位为400平方，可以做各种形状的广告），创客教育场景区为室外的11人标准足球场，这里可以做各种大型的体验、操作、演示等等活动，面积为8万平方。

5、 营销大平台

我会每年11月都会在深圳会展中心举办“深圳国际教育信息化及装备展”和“深圳国际教育信息化系列高峰论坛”，极力展示交易信息化的先进技术、优秀成果和成熟产品。

会员单位既可以在“深圳国际教育信息化及装备展”上展示自己的产品，又可以在“深圳国际教育信息化系列高峰论坛”上宣扬自己的思想、理念，并介绍自己的经验信息化成果和产品。

企业只要有这一个大平台就可以向全国，乃至全世界展示自己的教育信息化优秀产品。

6、 一条龙服务

我会目前虽然只有200多家会员，但我们的影响力已达5000多人，遍及世界各地，包括中国内地，香港、台湾和澳门地区，美国、加拿大、泰国、马来西亚等。

具体来讲，我们的会员包括四大类：一是教育信息化产品开发商，二是学校，三是系统集成商，四是政府采购评标专家。另外，我们还每年举办多期投标师培训班，培训优秀投标师，提供投标的中标率。

教育信息化产品开发商为教育信息化提供优秀产品和解决方案；学校是开发商产品和解决方案的目标用户；系统集成商连接着开发商和学校，是两者的桥梁，并将开发商的教育信息化产品和解决方案销售给学校（即产品落地）；政府采购评标专家则负责决定谁的产品和解决方案中标（即最终成功）。

综上所述，我们服务是从头至尾的一条龙服务。

7、 对接内地教育信息化业务

近期有多个内地城市与我会联系，希望我会以整体行业形式与其对接教育信息化项目。故此，我会特征集了一些教育信息化优秀企业作为考察联系对象。

我们的目标是以深圳市教育行业协会作为一个整体完全承接内地整个城市的教育信息化项目。当然，会员单位还是需要通过投标的方式获得项目的。

8、 爆发式增量服务

我会有一个会员单位考察服务，可以帮助会员单位爆发式增加客户的服务，我们叫“爆发式增量服务”。

例如，一个公司想发展100个校长最为自己的目标客户。如果公司自己去联络到100个校长恐怕需要较长的时间。但如果通过我会的会员单位考察服务活动，可以在30分钟召集到20多人到公司考察。这些考察人员不但会认真仔细的研究公司的产品以便销售，而且他们会在会后联络到超过200名以上的校长。他们联络到的不仅人数着呢众多，而且十分精准。

这就是我们的爆发式增量服务！这也是精准聚焦行为。也就是说，云展会、论坛、研讨会等是撒网宣传的话，会员单位考察就是对客户的精准聚焦。

9、 教育信息化资源整合

观察目前教育信息化的现状，我们很容易发现一个问题：这就是不同开发商开发的教育信息化产品大多是相互不兼容的，从而造成教育信息化数据“孤岛”。这个问题已严重阻碍教育信息化的发展。

协会发现了这个问题，也非常重视这个问题。因此，协会正在联络一些企业和专家对教育信息化产品资源进行整合。

目前，解决这个问题的具体措施就是解决各个功能软件之间的接口。例如，以“新高考、新方法”为主线，就可以整合：走班排课软件、考勤软件、安全软件、安防软件、教学软件等。

整合的方法是，以“走班排课软件”为核心、将考勤软件、安全软件、安防软件、教学软件等整合进来，数据共享。

要说明的是，这里的走班排课软件、考勤软件、安全软件、安防软件、教学软件等并非只选择一个开发商的产品，而是组合若干开发商的产品，学校需要时可以从中选择。这样，就可以保证无论学校选择其中的任何一个软件都不存在接口问题。

10、 投标师培训

为了帮助企业提高投标书的编写水平，争取中标更多的项目，增强企业的市场竞争力；协会每年都会举办至少三期投标师班，并发给投标师证书。目前，投标师已成为香饽饽的职业，在市场上供不应求。

协会聘请政府采购资深评审专家作为培训教师，从专家的视角讲述投标文件的编制技巧，非常受欢迎。

                             深圳市教育信息化行业协会